Реклама на месте продажи

Обращение к внутримагазинной рекламе позволяет покупателю найти ранее рекламированный товар, а также и тот товар, который раньше не рекламировался.

Практически все площади магазина должны служить одной цели -показу и продаже товара.

При оформлении магазинных помещений полезно придерживаться некоторых правил:

• - очень плохо воспринимается слишком большое количество товарных элементов: многие из них теряются на полках и просто не считываются человеком;
• - главный элемент, на который должно быть обращено основное внимание покупателя, лучше размещать в более просторном пространстве, чем остальные элементы. Это означает, что остальные элементы должны находиться на несколько большем удалении от главного, чем друг от друга;
• - помещение для хранения наиболее ходового товара должно быть недалеко от места его продажи и обслуживания покупателей;
• - внутри каждой секции необходимо провести анализ маршрутов продавцов, чтобы оптимально расположить прилавки и места для хранения небольшого запаса товара.

Преимущества рекламы на месте продажи (РМП):

• - хорошо заметна и результативна. Будучи правильно размещенной, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи;
• - идеальное средство для того, чтобы ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть специальное предложение;

- производство РМП относительно недорого.

Недостатки рекламы на месте продажи:

• - результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина) помещено слишком много конкурирующих между собой материалов РМП;
• - производители не могут быть уверены, что торговцы используют те материалы РМП, которые вы им предоставляете.

Рассматривая психологические особенности витрины как формы рекламы, необходимо отметить, что витрины, в первую очередь, определяют облик магазина. Витрины влияют на общее впечатление о магазине, помогают знакомиться с основным ассортиментом товаров в магазине. Основное в витрине - ее индивидуальность. По ней обычно прохожий определяет свой интерес к товару, а значит, и к магазину.

Показ товаров в витрине имеет некоторое преимущество перед рекламой в средствах массовой информации:

• - реклама находится непосредственно на месте продажи и ничто не препятствует непосредственному ознакомлению с товаром и его покупке;
• - на витрине товар представлен «живьем», что дает возможность сразу получить представление о нем (цвет, форма, размеры, функции);
• - на покупателя существенное влияние может оказать наличие других покупателей, разглядывающих этот же товар.

Витрины можно разделить на:

• - фасадные;
• - демонстрационные;
• - торговые.

Фасадная витрина - это застекленная витрина, в которой обычно выставляется товар. Она является рекламным средством, которое служит для привлечения внимания прохожих к товарам, продающимся в магазине. Благодаря витринам покупатели получают конкретное представление о товарах, особенно о наиболее модных и перспективных.

Демонстрационные витрины предназначены не для работы продавца, а для ознакомления покупателей с образцами новых товаров, возможных моделей, модификаций, цветовой гаммы. Демонстрационные витрины дают возможность покупателю рассмотреть товар с небольшого расстояния со всех сторон.

Торговые витрины организуются по принципу самообслуживания. Торговые витрины могут располагаться либо по всему торговому залу со свободным доступом к товару покупателя, либо в секции перед продавцом. В любом случае товар должен хорошо обозреваться с точки подхода покупателя, обязательно иметь ценник и описание его основных характеристик.

Рассматривая психологические особенности упаковки товара, необходимо отметить, что упаковка товара играет исключительно важную роль в восприятии потребителем товара и оказывает непосредственное влияние на его мотивацию в отношении совершения покупки.

Упаковка товара интересует покупателя с нескольких сторон:

• - как средство предохранения товара от порчи;
• - как информация о дозировке в определенных количествах;
• - как носитель информации о товаре;
• - как средство для транспортировки товара;
• - как носитель удобства потребления продукта;
• - с точки зрения ее вторичного использования;
• - с точки зрения удобства открывания;
• - с точки зрения удобства применения: одновременно и для приготовления, и для употребления продукта;
• - с эстетической точки зрения: чтобы хорошо смотрелась в домашней или рабочей обстановке, т.е. была привлекательной;
• - сама по себе, безотносительно к тому, что в ней находится (есть такие упаковки, которые нужны покупателям для других целей, но которые можно приобрести только с содержимым).

Понятно, что не все эти свойства равноценны в глазах потребителя, но определенное воздействие они тем не менее оказывают.

Психологами давно подмечено, что потребители стремятся к максимальному удобству при использовании продуктов, а этого можно достичь и с помощью рационализации упаковки.

Авторы: Молоткова Н.В., Блюм М.А.